VerkoopstijlenAgressief en PushRationeel en AdviserendEmphatisch en Sociaal
Aanwezigheid doorshelf produktklant specifiekproces integratie van klant
Ordersnoterenfasering sales procesmeer jaren relatie
Typegebruiks goedereninvesterings goederenoutsourcing procesen
Leeftijd Indicatie20-3025-3535 plus
Gunning factorkleinmatiggroot
Organisatieinternet shop model en customer serviceaccount manager advies model met binnendienstjoint venture branche kennis account team
Waarde toevoegingkleingrootzeer groot
Afhankelijkheidkleinmatiggroot
Sales cyclesweken3-6 maanden6-18 maanden
Orderwaardelaaghoogzeer hoog
Order frequentiewekelijksproduct life cyclestrategische business planning cycle

Table 1.0 Verkoop Stijlen en toegevoegde waarde